外销员初学者10小时快速外贸入门操作15讲(2)

外贸汇率
    连续这样干两个月的牛马活以后, 基本上就会有客户发电子邮件来问价了，行话叫做“询盘”（Inquiry）。Inquiry一词，通常会显示在邮件 

    的标题和正文里，英文不好的朋友，见到这个词要特别关注：生意上门了。 

    【旁白】如果居然会两个月都不开张，怎么办？这种情况多半是因为公司风水不好。调整风水的简便方法是买个鱼缸养条小鱼摆在自己的 

    桌子上,鱼缸要盂型收口的。水生财，收口则合敛财。此外，自己的桌上不可有罗汉松、文竹一类的东西，因为这些都是惜福养生的，不利横财。笑谈，别往心里去啊！ 

    有外商问价，把价格报给外商,这就是“报价”，报价要谨慎，亏钱赚钱都*它了。做出口的，价格怎么核算呢？ 

    先了解一点常识， 首先是汇率。 

    第五节 外贸中的汇率 

    国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，以前汇率基本是固定的，8.26元人民币换1美金。所 

    以，如果你的货物价值100元，对客户就要报价 100元人民币 / 8.26汇率 = 12.1 美金 ；现在汇率有所浮动，但道理都一样，它是多少你就除 

    以多少。 

    ［入门教程花絮1］ 

    关于汇率 

    问:为什么我有些朋友告诉我汇率要算9点多，你的教材中算的是8点多呢 ？ 

    答:8.26是行业中的基本汇率，银行和业内结算都用这个汇率。 

    那么，你的朋友说的9点多的“汇率”是怎么回事呢? 这通常出现在外贸公司代理出口的情形中。如我们已经说的，外贸公司代理出口的话，对外收汇以及核销以及退税，都是外贸公司来做，最后一总按照人民币来跟工厂结算。